Com um crescimento de 54% no número de leads captados e mais 86% em oportunidades qualificadas
FALE COM A GENTEO mercado imobiliário, especialmente no segmento de imóveis de alto padrão, enfrenta desafios significativos, como a alta concorrência e a necessidade de atingir um público restrito, com potencial de compra elevado. A qualificação de leads e o engajamento com o público-alvo correto são cruciais para gerar vendas efetivas.
Empresas do setor imobiliário, como a AMPLACE, precisam de estratégias digitais precisas para se destacar, utilizando campanhas de Mídia Paga e Inbound Marketing para gerar oportunidades qualificadas e promover os imóveis de forma eficaz. Foi exatamente por esse motivo que a empresa procurou a Agência Mestre.
A AMPLACE é uma imobiliária especializada em imóveis de alto padrão, com foco em terrenos e imóveis de luxo na região de Três Lagoas – MS. Com uma proposta de atendimento personalizado e soluções exclusivas para clientes que buscam imóveis na faixa de 1 milhão de reais ou mais, a Amplace se destaca pela qualidade dos imóveis e pela experiência de excelência oferecida aos seus clientes em todo o processo de negociação e pós-venda.
O principal desafio trazido pelo cliente para era o de implementar uma estratégia de Inbound Marketing eficiente e que trouxesse um retorno financeiro já no primeiro ano de projeto, o que exigiu ajustes constantes nas campanhas de fundo de funil (geração de oportunidades) e campanhas de topo e meio de funil, que focaram na qualificação de leads.
Outro desafio foi a segmentação precisa, pois o público-alvo de alto padrão da imobiliária era restrito, o que impactava diretamente o volume de leads gerados, especialmente considerando a localização geográfica limitada (Três Lagoas) e o alto valor dos imóveis.
A Agência Mestre adotou uma abordagem estratégica dividida em várias frentes. A criação de conteúdos para a AMPLACE foi realizada com foco nas necessidades e interesses do público-alvo, gerando materiais ricos para todos os estágios do funil de vendas. Para atrair leads qualificados, a estratégia envolveu campanhas Google e Meta com segmentação muito precisa, além de estratégias de remarketing para reaquecer leads que já haviam mostrado interesse em imóveis anteriores.
A implementação de e-mails de nutrição foi muito importante para o projeto. Com conteúdos educativos e ofertas exclusivas, esta frente ajudou a aumentar a taxa de engajamento e qualificar ainda mais os leads, gerando até vendas. A criação de landing pages otimizadas também desempenhou um papel vital, com destaque para LPs específicas para promover os imóveis de alto padrão e LPs de materiais ricos.
Os resultados alcançados foram impressionantes! Com destaque para o aumento de 86% nas oportunidades geradas em comparação com o ano anterior. As campanhas de Mídia Paga geraram um aumento de 41% no tráfego pago, contribuindo diretamente para o faturamento de R$ 9.164.687,09 em vendas, com um ROI de 203%.
O cliente também obteve um aumento de 54% no número de leads, refletindo a eficácia das campanhas de nutrição e qualificação. Em termos de vendas, o número de vendas orgânicas alcançou 13 vendas, resultando em R$ 6.058.339,59 em faturamento, enquanto as vendas pagas somaram 7 vendas, gerando R$ 3.011.347,50 em receita.
Outro destaque foi a taxa de abertura de 40,49% e a taxa de cliques de 2,17% nos e-mails de nutrição, com destaque para o broadcast “Quanto vale a tranquilidade da sua família?” e o broadcast “Como escolher a melhor localização para o seu imóvel”, que superaram as expectativas do cliente.
A estratégia de Inbound Marketing da Agência Mestre para a Amplace não só atingiu as metas, mas superou as expectativas. Com campanhas bem direcionadas, segmentação precisa e otimização contínua das ações, conseguimos gerar um impacto significativo nas vendas e no faturamento.
O projeto se mostrou um grande sucesso, com um ROI impressionante de 203%, destacando a eficácia das estratégias aplicadas, mesmo com as limitações orçamentárias. A Amplace está satisfeita com os resultados e já negocia a renovação do contrato para continuar expandindo suas vendas.